O preço que entrega a margem que você quer.
Informe o custo, o regime tributário e o que sai do preço — impostos, comissão, taxa do meio de pagamento e despesas fixas. A calculadora devolve o preço de venda pelo markup divisor e prova, linha a linha, que a margem fecha.
Custo e regime
Alíquota efetiva do DAS: 8,82% — calculada pela LC 123. Ver o cálculo completo
O que sai do preço
Margem de lucro desejada
R$ 166,67
Composição do preço
Prova real
| Preço de venda | R$ 166,67 |
| (−) Impostos sobre a venda | R$ 14,70 |
| (−) Comissão e taxa do meio de pagamento | R$ 9,17 |
| (−) Rateio das despesas fixas | R$ 20,00 |
| (−) Custo do produto | R$ 100,00 |
| Resultado | R$ 25,00 |
O resultado equivale a 15,00% do preço de venda — exatamente a margem pedida.
As três margens
| Cenário | Margem | Preço | Lucro |
|---|
O cálculo acontece no seu navegador — nada do que você digita é enviado para servidor nenhum. É uma estimativa para orientar a decisão; ela não substitui a análise da sua operação real, com créditos, mix de produtos e sazonalidade.
O que é markup
Markup é o índice que transforma custo em preço de venda. Ele existe porque o preço precisa cobrir muito mais do que o custo da mercadoria: impostos, comissão do vendedor, taxa da maquininha, aluguel, folha, energia — e ainda sobrar o lucro.
A conta correta é o markup divisor. Some, em percentual do preço de venda, tudo o que sai dele além do custo. O preço é o custo dividido pelo que resta de 100%.
Preço = Custo ÷ (1 − impostos − comissão − fixas − margem)
Todos os percentuais medidos sobre o preço de venda, não sobre o custo
Por que multiplicar o custo por dois costuma dar prejuízo
É a regra de bolso mais difundida do comércio brasileiro, e ela ignora a única coisa que importa: quanto do preço já está comprometido antes do lucro.
Um produto custa R$ 100 e é vendido por R$ 200. Parece 100% de ganho. Mas se a empresa paga 8,8% de DAS, 3% de comissão, 2,5% de taxa de cartão e tem 12% de despesa fixa, saem 26,3% do preço — R$ 52,60. Sobram R$ 47,40 de lucro, ou 23,7% da venda. Ainda é lucro.
Agora troque a despesa fixa para 25%, que é a realidade de muita loja de rua com faturamento baixo. As saídas viram 39,3%, ou R$ 78,60. O lucro cai para R$ 21,40 — 10,7%. E se a taxa do cartão for 4% e a comissão 6%, o mesmo preço de R$ 200 entrega 6,7%. O dono continua achando que ganha 100%.
Markup não é margem
São medidas diferentes com bases diferentes, e trocar uma pela outra é o erro mais caro da formação de preço.
- Markup mede sobre o custo: R$ 100 que viram R$ 166,67 têm markup de 66,7%.
- Margem mede sobre o preço de venda: o mesmo item, depois de impostos e despesas, pode entregar 15%.
Quem pede 30% de margem e aplica 30% sobre o custo está entregando bem menos do que imagina — e, dependendo da carga, pode estar vendendo no prejuízo.
Como o imposto entra na conta, regime a regime
Simples Nacional
Entra a alíquota efetiva do DAS — não a nominal da tabela. Ela depende da receita bruta dos últimos 12 meses e do anexo, e sobe conforme a empresa cresce. A calculadora acima já faz esse cálculo pela LC 123; se quiser ver a apuração completa, com segregação de receitas, Fator R e sublimite, use a calculadora do Simples Nacional.
Lucro Presumido
Entram PIS (0,65%), COFINS (3%), IRPJ (1,2% efetivo sobre receita de comércio e indústria) e CSLL (1,08% efetivo), somando 5,93% sobre a receita, mais o ICMS ou o ISS da operação.
Lucro Real
Entram PIS (1,65%) e COFINS (7,6%) não cumulativos, somando 9,25%, mais ICMS ou ISS. IRPJ e CSLL ficam de fora do preço, porque incidem sobre o lucro apurado, e não sobre a receita — colocá-los aqui distorceria o cálculo. Vale lembrar que, no Lucro Real, os créditos de PIS, COFINS e ICMS sobre a compra reduzem o custo: informe o custo já líquido deles.
Quando a conta não fecha
Se impostos, comissão, taxa e despesas fixas somadas à margem desejada chegarem a 100% do preço, não existe preço possível. Não é limitação da calculadora: é aritmética. Quanto mais caro você vender, maior fica o buraco, porque as saídas crescem junto com o preço.
Quando isso aparece, o caminho não é aumentar o preço. É atacar a origem:
- reduzir a despesa fixa como percentual — o que costuma significar vender mais, não gastar menos;
- renegociar a taxa do meio de pagamento ou incentivar formas mais baratas;
- rever a comissão, que às vezes está calculada sobre a venda quando deveria ser sobre a margem;
- verificar se o regime tributário é o adequado — em muitos casos é aqui que está o problema.
Uma ressalva honesta
Esta calculadora trabalha com um produto de cada vez e percentuais médios. Uma operação real tem mix, sazonalidade, produtos com ICMS-ST, itens de giro alto que aceitam margem baixa e itens de giro baixo que precisam sustentar o fixo. O número aqui serve para orientar a decisão e revelar distorções grosseiras — não para substituir a análise da sua operação.
Seu preço está entregando a margem que você acha que entrega?
Analisamos a formação de preço junto com o regime tributário — porque quase sempre os dois problemas são o mesmo problema.